Diariamente me encuentro con empresarios que me consultan respecto a como mejorar la
rentabilidad de su empresa, incrementar el volumen de facturación, mejorar la relación con sus
Clientes, etc.

Y cuando pregunto que les está faltando para hacerlo, habitualmente surgen las siguientes
respuestas :

“No tengo ayuda de mis empleados, trabajan lo mínimo necesario…..”
“El mercado esta difícil. acaso vos, no vivís en este País…?”
“Me falta crédito” “Personal calificado..” “Ayuda de los Vendors..”, etc”

Sin darnos cuenta, que la mayor limitante que tenemos en nuestras empresas somos nosotros
mismos además del lenguaje que usamos para describir esta “realidad que nos toca vivir” y
fundamentalmente como nos relacionamos con el futuro.

Converso con muchos dueños y gerentes sobre sus visiones como empresa, y cuando los 
escucho noto que su forma de expresarla no esta alineada con lo que realmente desean. 
Aparecen frases como “Seremos una empresa líder en nuestro segmento”. Sin darnos cuenta, lo
que hacemos más que acercarnos a esa visión es alejarnos cada vez más. El lenguaje no es
inocente.

Cuando decimos “Seremos...” estamos implicando detrás de eso que decimos tres aspectos
importantes:

1- No lo somos.
2- Tenemos un camino largo y duro por recorrer para serlo.
3- Es posible que no lo logremos

Creamos de esta manera una barrera entre quienes somos y nuestra visión de lo que queremos
lograr.

El futuro es solo una conversación que tenemos con nosotros mismos hoy en el presente. No
podemos predecir el futuro como si existiera independientemente de nuestro lenguaje. Lo que
podemos hacer, es crearlo a nuestra manera.

Para eso, desde el Coaching Ontológico trabajamos con personas, equipos y empresas para
pararlas en el resultado y ver desde allí el mundo.
Y algunas de las preguntas que me surgen hacerles son:

- ¿Cómo se ve el mundo desde este nuevo lugar?.
- ¿Qué está pasando?.
- ¿Cómo estas coordinando acciones?.
- ¿Cómo te sentís estando en este lugar?.
- ¿Cómo lo lograste?.


No miramos a la posibilidad, sino que nosotros como equipo “somos la posibilidad”.

Asistimos a las personas, equipos y organizaciones a diseñar Futuro y una vez que vemos que 
se encuentran parados en su visión, los hacemos mirar para atrás en el tiempo y empezamos a 
ver que tendría que haber pasado anteriormente para que esto este sucediendo en la actualidad y
de esa manera planificamos las acciones necesarias que nos están faltando en el presente para
llegar a ese resultado.

¿Como lo llevamos a la práctica de pararlos en el resultado deseado?
Una de las maneras es haciendo ciertas preguntas que habitualmente no están acostumbrados 
a que les hagan.

Ej.:
- ¿Qué conversaciones que no estamos teniendo, podemos comenzar a tener?
- ¿Cómo se vería un resultado ideal?
- ¿Quiénes podemos ser para crear el cambio que necesitamos?
- ¿Qué pasaría si hacemos eso que nadie todavía hizo?
- Qué tendría que pasar para que estemos satisfechos con los resultados?

Generalmente desechamos cualquier idea o proyecto que este por fuera de lo que consideramos 
el límite de lo posible, lo que para nosotros juzgamos irracional, sin darnos cuenta que como 
seres humanos somos incapaces de ver la “realidad” tal cual es, sino que solo podemos ver a
través de nuestros lentes que empañados por nuestras historias y experiencias pasadas nos
permiten llegar hasta donde llegamos. ¿Y eso esta mal?, No, está muy bien ya que por cierto 
es mucho, pero hoy es la mayor fuente de limitación como seres humanos.
Matamos nuestra propia creatividad al desechar ideas que salgan de lo ya establecido.

Cuando planificamos el futuro desde el presente, tomando como referencia lo que pasó en el
pasado, entonces hacemos que el “futuro sea una prolongación del pasado”, o sea, más de lo
mismo.

Y lo que hacemos es tomar pequeñas acciones que están a nuestro alcance (por los recursos
limitados que tenemos), y esto hace que caminemos muy despacio, ocupándonos de las cosas
urgentes y entrando en círculos viciosos de los cuales es muy difícil salir.

Pensamos en las posibilidades que se nos pueden presentar a futuro, pero nuestro cuerpo sigue
preso de la angustia y la resignación por la “realidad” actual.

Cuando nos “Paramos en el resultado de lo que queremos” sentimos en el cuerpo la sensación 
de ya haberlo logrado. El camino se hace mucho más fácil y como personas nos sentimos 
mucho más seguros.

Creemos que si somos una empresa chica, por eso, no podemos hacer lo que hace la empresa
grande.

Esta creencia inhibe toda posibilidad de cambio.

Podemos seguir creyendo que esa es la única verdad, o podemos empezar a ver que también
nuestro hacer genera quienes nosotros somos. “Por no hacer las cosas que hacen las grandes
empresas, es que somos chicos”.

Si esperamos a tener coraje para tomar desafíos, quizás nunca hagamos nada, si nos
comprometemos a desafiarnos a nosotros mismos, en el preciso momento en que tomamos el
desafió, comenzamos a sentirnos Valientes.

“Seamos el cambio que queremos ver en el mundo”
Gandhi

Mariano Vazquez
Coach Ontológico Profesional
Director del Area de Coaching de la Fundación Fidccop.
mvazquez@fundacionfidccop.org