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Estrategias de conquista. La competencia en el mundo de los
negocios
Pablo Dorrego
En este artículo quiero resumir, y ofrecerles algunas de las
estrategias, que
utilizan varios hombres y mujeres de negocios. Extraídos desde un
manual más
amplio que he escrito (60 ESTRATEGIAS), donde me baso en estrategias
de
guerra orientales y occidentales, aplicado a la empresa. Trato de
escribirlas
directas y fáciles de entender. Para alcanzar el éxito se necesita
estar en un
nivel más alto que nuestra competencia, pero igual se puede fracasar.
"El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa
cuando
defenderse." -Manuscrito del Fuego- (Miyamoto Musashi)
ESTRATEGIA 1:
Nunca enfrentar directamente a una Empresa superior a nosotros. Salir
a competir
directamente con una empresa que sea poderosa, con alianzas y unida en
su
organización, es un suicidio. La competencia con este tipo de
empresas debe ser
indirecta, atacando los puntos débiles, aprovechando sus fallos.
ESTRATEGIA 2:
Haz que tus competidores lo hagan por ti. Significa aprovechar los
recursos
ajenos, para utilizarlos en provecho propio. Una historia de la
segunda guerra
mundial decía en vísperas de la invasión de la Unión Soviética,
los servicios de
inteligencia alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas
inventadas de
que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como
consecuencia,
los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete
mariscales que
Alemania consideraba obstáculos esenciales para la inmediata
invasión.
ESTRATEGIA 3:
Lo flexible o blando puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece
invencible
puede ser débil. Tenemos un ejemplo muy clásico del junco y el roble,
mientras
uno con el viento se dobla, pero sigue "vivo", el roble a
pesar de parecer invencible
se puede quebrar. Cuando una empresa llega primero, la misma está
descansando
y gana la iniciativa, mientras la que llega tarde y se lanza a la
"batalla" puede estar
cansada y a veces tiene que adoptar una posición pasiva. Espera a que
tu
competencia se canse o se ponga en una posición de pasividad, para
atacar.
ESTRATEGIA 4:
La competencia que tiene problemas internos es fácil para ganarle.
Las empresas
con problemas internos es más fácil ganarle, debido a sus
distracciones. Hay que
aprovechar las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para
restarles fuerzas.
ESTRATEGIA 5:
Todo surge desde la nada. Si se es capaz de crear algo a partir de
nada, las
circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. Un
grupo de soldados
en la edad media, que defendían a su castillo de un ejército que
quería conquistarlos,
en cierto momento se quedo sin flechas. A esto originaron muñecos y
los asomaban
a las murallas, ante esto, el ejército contrario los ataco con
flechas y lanzas. A lo largo
de las horas, el ejercito enemigo se quedo sin flechas, mientras los
soldados del castillo
las tenían de sobra y vencieron la batalla. Piensa como puedes
aplicar esto a tu
empresa.
ESTRATEGIA 6
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen, no dejando pasar el
tiempo. "Cuando
el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos,
cuando ésta
exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos"(Mao Tse
Tung)
ESTRATEGIA 7
Los tiempos de crisis son muy buenas oportunidades. Hay que
aprovecharse de las
adversidades concretas del competidor, consiste en aprovecharse de una
situación
general de confusión y de caos. CRISIS está compuesto de dos
caracteres: "PELIGRO"
y OPORTUNIDAD". Hay un dicho español que dice: "A río
revuelto, ganancia de
pescadores"
Les deseo éxito en sus actividades empresariales, y me encuentro a
sus servicios. La
estrategia es un arte que pocos conocen y muchos copian o hablan.
Nuestro grado de
éxito en el mundo de los negocios se basa en desarrollar nuestra
propia manera de hacer
y pensar. Una gran ventaja de nuestro tiempo, es que la mayoría de
ejecutivos y
empresarios se basan en casi los mismos métodos, autores de
referencia para su trabajo,
lo cual los hace predecibles. Una ventaja invalorable para nosotros y
nuestros objetivos.
Pablo Dorrego
Profesor-escritor en marketing, ventas y estrategia.
Consultor de varias empresas a nivel internacional, como HP
Presidente & CEO de 3 compañías al 2003 y dispone de un equipo
multidisciplinario
dedicado a la consultoría a nivel mundial.
Reside en Uruguay.
dorrego@adinet.com.uy
http://www.GrupoDorrego.es.vg
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